屏幕映乡野 直播兴万州

▲ 小周镇小周村，“姐妹花”村干部通过网络直播宣传家乡农产品。记者 付作侨 摄

▲ 大周镇铺垭村，80后返乡青年开直播推介古红桔。记者 黄建桦 摄

村里年轻人利用直播推销红桔。记者 黄建桦 摄

“姐妹花”村干部正在网络直播。记者 付作侨 摄

网络直播培训。

学员互相交流。

记者　应凤林 文/图

三峡晨光穿透薄雾，洒在高梁镇桐槽村的青石板路上。村主播牟方成踩着露水来到院坝，支起三脚架、架上手机。竹筐里的土鸡蛋还沾着草叶，腊肉在晨光中泛着琥珀色的光泽。

“家人们上午好！今天不光带大家‘薅’生态好物，还要聊聊医保缴费新政策……”上午十点，牟方成的直播间准时亮起。弹幕如溪流般滚动，3.8万粉丝的关注，让这个藏在三峡深处的村落与千里之外的消费者完成了一场跨越山海的对话。

这样的场景，如今在万州的行政村里已不鲜见。500余名乡村主播组成的“数字新农人”队伍，以手机为农具、以网络为田垄，在“选、训、用”全链条培育体系的支持下，不仅让7.5亿元农产品通过网络走向全国，更使直播从“带货工具”升级为“治理载体”。近四年，万州农村居民人均可支配收入年均增速稳居全市第三；2个全国乡村治理示范村、8个市级示范镇（村）相继诞生；预计今年巴渝和美乡村建成率将达到65%——这些数字，印证着这场数字浪潮为三峡大地带来的深刻变化。

A

精准滴灌

三类主播扎根乡土，各展其长

乡村振兴，人才为本。万州没有简单复制“网红孵化”模式，而是深耕本土人才土壤，针对村支书、返乡大学生、退役军人三类群体的特质，量身定制培育方案，让“头雁”领航、“创客”添彩、“老兵”建功，形成优势互补的数字人才梯队。

“刚开始对着镜头说话都打战，现在能从容面对几百上千人的直播间，多亏了政策解读和电商技能的双重培训。”牟方成家中摊着厚厚的培训笔记，每页都有密密麻麻的批注。作为“头雁型”主播培育对象，他参加的培训既有“账号运营”“流量转化”等电商技能，也有“政策解读技巧”“基层治理沟通艺术”等课程。

每周五的“桐槽村网上集市”已成为固定节目。镜头前，牟方成时而举起土鸡蛋对着阳光展示“蛋清浓稠”，时而蹲在菜畦边讲解“生态种植不打农药”。有村民打趣说：“牟支书的直播间，既是‘带货场’，也是‘政务厅’。”

截至目前，这个账号已累计助销土特产1万余单、销售额超30万元。而直播间隙穿插的乡风文明宣讲，让政策传达打通了“最后一公里”，有效缓解了基层思想教育“入脑难”的问题。

直播间里的青春力量同样动人。土家族姑娘曾玉凤的镜头里，黄桃从开花到结果的全过程被细腻记录：“这是海拔500米的阳光味道，咬一口汁水能溅到镜头上。”2022年参加“创新型”主播培训前，她还在为家乡黄桃的销路发愁。“老师教我们用故事讲产品，把土家族的种植智慧融进去。”培训后的首个丰收季，她的短视频单条播放量突破10万，10万斤黄桃通过直播售罄，带动30多户果农增收。

退役军人宋宜健的直播间里，身着笔挺衬衫的他，正用流利的话术向海外客户介绍万州柑橘等特产。2023年参加“实干型”主播培训时，他从跨境电商合规、物流调度等基础学起，凭着军人“执行力强”的特质快速成长。如今他已签约本地企业，将榨菜、柠檬等特产销往全球。而“兵专干”何卫华则扎根高梁镇大碑村，通过抖音号实现了蜂蜜、花椒线上销售零的突破。

“20名退役军人学员全部出单，他们把过硬的作风带进直播间，啃下了供应链这块硬骨头。”区退役军人事务局有关负责人说。

B

全链赋能

校地企联动，练就实战本领

“以前觉得直播就是对着镜头说话，培训后才知道，这里面有大学问。”曾玉凤的直播笔记上，详细记录着“直播间场景搭建”“流量转化技巧”等知识点。

万州深知，乡村主播的成长离不开全链条支持，于是构建起“部门统筹、院校赋能、企业参与”的培育格局，打造“理论培训+实践指导+资源对接”的全链条服务体系，确保主播“学得会、用得上、能增收”。

“我们的培训，不是‘大水漫灌’，而是‘精准滴灌’。”区农广校校长漆建波介绍，每次培训前，工作人员都会与村干部、种植大户深入沟通，围绕当地特色产业发展需求，对标直播带货全流程设计课程。

针对万州柑橘、茶叶、蜂蜜等特色产业，他们推出“账号运营与三农赛道定位”“短视频拍摄剪辑与脚本策划”“直播间场景搭建与流量转化”“直播AI工具运用”“户外实操演练”五大核心培训模块，搭配“农产品直播话术设计”“户外场景拍摄”等特色课程，让培训内容贴合实战需求。

重庆三峡职业学院的师资力量下沉课堂，将专业知识转化为通俗易懂的实操技巧。“比如拍摄柑橘，我们会教大家用仰拍突出果实饱满，用慢镜头展示果汁充盈，这些细节能大大提升产品吸引力。”重庆三峡职业学院教师说。校地联动的课程设计，让主播学员既能掌握理论，又能快速应用于实践。

为了让课程紧跟行业趋势，万州还定期邀请电商平台运营专家、头部主播前来授课，解读最新算法规则与流量扶持政策。“现在直播AI工具很火，我们立刻新增了相关课程，教大家用AI写脚本、做剪辑，提高直播效率。”漆建波表示，动态更新的课程体系让乡村主播始终保持竞争力。

“课堂上学的技巧，到了田间地头不一定好用，必须在实战中锤炼。”三都电商负责人王勇说。万州推行“课堂学技巧、基地练实战”模式，与本地电商、物流企业、食品生产企业共建实训基地，让学员在销售中心、田间地头现场演练直播带货。

在万味佳境食品有限公司的实训基地，学员们正在进行直播实操。“大家注意，介绍这款产品时要突出‘三峡生态种植’‘传统工艺腌制’的卖点，语速要适中，互动要及时。”企业导师一边观察学员表现，一边实时指导。直播结束后，他会带领学员复盘数据：“这场直播观看人数不少，但转化率偏低，问题出在产品展示不够直观，下次可以增加试吃环节。”

这样的实战训练，让主播学员快速掌握从选品到售后的全流程技能。“以前不知道如何突出产品卖点，导师教我们强调‘三峡特色’‘生态健康’，订单马上就多了起来。”曾玉凤说，在实训基地的半个月，她的直播转化率从1%提升到5%，销售额实现翻倍增长。

“直播之路不是一帆风顺的，遇到困难时，政府的跟踪服务就是我们的后盾。”曾玉凤坦言。万州建立训后跟踪陪跑机制，为每位主播学员配备“一对一”帮扶导师，定期走访指导，解决实际问题。

针对农产品上行“物流难、损耗高”的问题，区里帮助主播学员对接供应链与物流资源，与顺丰、京东等快递公司达成长期合作，将物流成本降低20%以上。“比如以前寄一箱柑橘要20元，现在只要15元左右，而且破损率从5%降到1%以下。”曾玉凤说，物流成本的降低让村里的土特产更具市场竞争力。

为拓展主播发展空间，万州积极推荐优秀主播参加市级“乡村网红”培训，同时推动村与村“手拉手”结对，共享直播经验与资源。“我们村主要卖茶叶，隔壁村卖蜂蜜，我们互相推荐产品，共享粉丝资源，实现双赢。”新乡镇主播何小丽说，通过村际联动，她的直播间产品种类更丰富，粉丝黏性也更高。

C

治理延伸

“直播+”重构乡村善治图景

在万州，直播的价值早已超越带货。当“直播+”理念融入乡村治理，直播间从“卖货场”转变为“议事厅”“宣传站”“服务点”，推动村民从治理“旁观者”变为“共建者”。

“这漫山砂糖橘，欢迎大家来体验采摘！”甘宁镇主播的镜头里，不仅有硕果累累的橘林，还有整治一新的农家院落。

万州推动“直播+文旅”融合，鼓励主播将镜头对准产业基地、和美院落——“喊话周鸿祎二进山城”活动中，26个展现乡村美景的短视频单条播放量超50万次，带动乡村旅游收入增长40%。

流量带来的变化实实在在：桐槽村村民自发清理院坝杂物，“怕游客嫌村子脏”，村民张大爷笑着说。

政策宣讲在直播间里变得“有温度”。太龙镇楠木村主播熊德均一边展示家乡特产，一边讲解独生子女政策，用群众喜闻乐见的“乡音土话”进行解读，变“固定讲台”为“移动课堂”，让政策宣传更接地气、更入人心，打通了政策传达“最后一公里”。“以前开宣讲会没人来，现在直播间互动不停，政策知晓率从60%升到95%。”她说。

这是万州“直播+服务”的日常——网格员化身“移动主播”，用短视频记录森林防火巡查，发现隐患实时上传，形成“问题发现—处置—反馈”的数字化治理链条，应急响应时间缩短至2小时内，村民从治理“旁观者”变为振兴“共建者”。

从院坝直播间到全国示范村，万州的探索为乡村振兴打开了一道新切口。这场以“一村一主播”为支点的变革，不仅激活了产业与治理的双引擎，更为实现乡村全面振兴提供了可复制的经验。

重庆市农广校专家刘光德分析，其核心密码在于“本土人才+体系支撑”的双向发力。万州没有盲目引进外部网红，而是深耕本土人才土壤，让返乡大学生、本土能人、退役军人这些“懂乡村、爱乡村”的人成为主角，再通过“选、训、用”体系精准赋能，既解决了“谁来干”的人才难题，又破解了“怎么干”的能力困境。

500余名主播中，90%扎根乡村超过3年。正是这种“本土化”特质，让直播内容充满烟火气，治理服务更具亲和力。

更深刻的突破，在于“产业发展+乡村治理”的协同共振。万州没有将直播局限于“卖货”，而是延伸其治理内涵——带货与宣讲结合，让增收与民心凝聚同步；展示美景与发动整治联动，让生态与经济双赢；收集民意与解决问题贯通，让治理效能与群众满意度共同提升。

如今，万州的乡野间正发生着深刻变革：手机成了新农具，直播成了新农活，数据成了新农资。牟方成的“网上集市”仍在每周五开播，曾玉凤的黄桃已开始预售，宋宜健的跨境订单越积越厚。这场数字浪潮浸润的不仅是产业增收的账本，更是乡村治理的肌理，在巴渝大地上绘就出一幅和美乡村的新图景。